从寺库Liberty合作，看国际大牌如何开拓中国市场

中国奢侈品消费市场的强大增长韧性令全球瞩目。知名咨询公司贝恩发布的中国奢侈品市场研究报告显示，2020年国内奢饰品消费逆势上扬高达48%，达到3460亿元。这让国际高端奢侈品巨头们将2021年的增长希望押注在中国市场上，2021年伊始就纷纷展开行动。比如近日，英国百货巨头Liberty就宣布与寺库联手开展大规模的品牌营销活动，深挖中国市场的商机。

英国百货巨头Liberty与寺库再度结缘，缔造国际品牌营销新模式

其实，这也并不是英国百货巨头Liberty首次与寺库牵手合作。据报道，两者的“情缘”早在2018年10月份就已开始。当时，两者宣布达成战略合作，双方将共同探索新零售模式下的智能零售应用,以及由此产生的数据保存、挖掘和应用，提升购物体验和销售、降低运营成本,并打造新零售门店。

而这一次，两者的合作再次升级，从战略层面走向实际落地。据了解，Liberty本次与寺库的联手全面覆盖线上和线下。在线下，寺库将为Liberty打造为期半个月沉浸式品牌展活动，为用户打造沉浸式消费体验，让中国消费者亲身领略到英伦时尚风潮；而在线上，寺库App则在推出Liberty女神节限量礼盒活动，打造惊喜体验。

Liberty是一家创办于1875年的英国百货巨头，Liberty主要销售包括布料、名牌服装、配件和化妆品等高端商品，旗下还拥有设计室品牌，在国际时尚界受到广泛欢迎。而寺库作为亚洲领先的线上线下精品生活方式平台，平台拥有大量高端用户。不难看出，寺库与Liberty的联手合作必然双赢，因为寺库能给予Liberty平台与消费者最亲密接触的“机遇”，而Liberty则能为寺库平台的消费者带来最前沿的英伦潮流，增强寺库平台的用户粘性，两者互相成就，很可能成为时尚行业当中平台与品牌间共赢合作的典范。

国际高端品牌如何选择合作伙伴打开中国市场？

实际上，不仅仅是英国百货巨头Liberty首选寺库合作开拓中国市场，迄今为止，寺库已与超过3800个国际高端品牌达成战略合作，获得了包括如Prada、MiuMiu、Versace、Roger Vivier等在内的众多国际一线品牌的直接销售授权。国际高端品牌在深挖中国市场时该如何选择合作伙伴？观察来看，有几个标准：

首先，丰富的奢侈品服务和时尚商品销售经验。众所周知，这些年英国时尚巨头们非常看好中国庞大且极具增长潜力的市场空间，且纷纷在与中国电商品台的合作中尝到了甜头。Delvaux、Prada、MiuMiu、Burberry等国际知名大牌纷纷入驻国内一线的奢侈品平台，甚至Louis Vuitton也再中国开启了奢侈品直播的尝试。

尤为突出的寺库，在12年深耕的奢侈品市场，则有着完全不同的优势。不仅积累了丰富的时尚品牌服务和销售经验，还建立起线下体验店、权威的奢侈品鉴定团队、奢侈品养护工厂等产业链上下游服务体系，显然是如Liberty这样国际品牌进入中国市场最佳的合作伙伴，这也是国际大牌近年来纷纷牵手寺库合作的重要原因之一。

另一方面，在中国奢侈品市场具备显著的品牌优势和行业地位。Liberty作为英国百货巨头，不仅与大量的品牌进行深度合作，其字有品牌还与Hermès、Gucci、The North Face等品牌进行趣味跨界合作，成为英国家喻户晓的百货巨头。随着中国市场的不断扩大，Liberty也开始部剧中国市场，借助合作伙伴在中国市场的品牌好着急快速在中国市场打响知名度。在中国，做奢侈品百货生意的平台屈指可数，在中国奢侈品市场耕耘了12个年头，平台拥有超过3650万高端用户、有非常丰富的奢侈品百货经验的寺库。这正是国际高端品牌巨头选择开拓中国市场的发力点和落脚点的另一个重要考量。

最后，具备独一无二的渠道价值。我们知道，目前高端奢侈品的在中国市场销售有两大主要渠道，一是商场线下品牌店，另一个是线上电商平台品牌旗舰店。不过，两大渠道往往互相割裂，无法有效形成用户的互相渗透和市场联动。而寺库作为既有线上零售服务，又有线下零售门店的服务平台，并且其还在全力建设线上线下互动的直播电商新渠道，其渠道优势也具有巨大的价值。

显而易见，寺库无论是平台的定位，还是品牌的调性，抑或是渠道的价值和用户的构成方面，都是中国高端时尚市场上最为匹配国际高端时尚品牌和奢侈品品牌的平台，而这正是国际大牌们纷纷拥抱寺库，将其作为其开拓中国时尚消费市场最亲密的合作伙伴的原因。而在与国际大牌的合作过程中，寺库通过为消费者提供更加差异化的精品服务，也更加夯实了其作为中国奢侈品电商行业领头羊的不二地位，并由此将行业影响力扩展到了全球。