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华为电信软件价值链合作部部长何世文主题演讲

发布时间:2020-02-11 03:22:32 阅读: 来源:吊床厂家

4月18日消息,2012第七届移动互联网高峰论坛今日举行。网易科技在现场发回报道。华为电信软件价值链合作部部长何世文做了主题为“掘金印尼移动互联网”的演讲。

演讲实录如下:

可能大家觉得很诧异,华为公司好像给大家的印象以前就是卖设备的,提供网络的,近几年大家了解到华为可能又做手机了,为什么华为对移动互联网包括电信增值业务这块儿有这么感兴趣呢?其实可能跟大家解释一下。

华为历来就一直是为电信运营商,全球的电信运营商来服务,所以说我们帮他们做了很多,除了提供设备、平台之外,我们还在商业模式方面做了很多的尝试,其实在座的很多嘉宾,其实以前也都有过跟华为公司合作的一个,在海外合作的经历,包括以前我们的彩铃、手机报,还有像APPstore,还有一些平台,我觉得我们在拉美、非洲东南亚都有一些尝试。但是此前由于这样、那样的原因,坦白讲改变这个海外电信运营商还是比较困难的,所以说项目也遇到一些困难。

所以在这里面我们也进行一些思索,然后进行了一些探索和尝试,所以说今天我们想介绍的就是印尼这样一个机会。

我觉得现在移动互联网,大家看可能一般人来说都是想两个渠道来进行一个商业的拓展,一方面大家可以说,我开发一个应用,我把它放到Appstore,放在安卓市场里面,有人来下载,这样我可以从中赚取一些利润,但是坦白讲我觉得大家知道,可能在这里面,只有百分之五左右的开发者能够盈利。所以说大部分人怎么办呢?大家想到第二个渠道就要走广告的模式,但是大家也很清楚是吧?全球的广告总的量就这么大,反正给了A就不能给B,这个盘子就这么大,而这里面的大颚又特别多。像谷歌、Facebok这样的。所以说对于我们在座的成千上万的移动互联网的创业者来说,我觉得应该找到另外的一些蓝海的市场,而不是说大家就是窝在中国这样一个市场里面,大家苦于找不到商业模式、苦于找不到商业突破。

华为公司毕竟来讲我们在全球200多个国家都有分支机构,我们跟全球超过400家的运营商都有非常紧密的渠道和关系,我想就是华为公司可能,尤其是谈到我们价值链合作部,我们的职责就是希望能够帮助国内的这样一些移动互联网、电信增值业务的开发者,帮助大家能够走向海外。因为我觉得对于一家普通的公司,他走到海外,他面临很多的问题,语言的问题、当地的法律问题、本地牌照问题、营销推广问题、结算问题等等。华为公司的目的就是铺路,帮大家把这个路铺好,然后通过吸引大家的一些创新的idea,最后能够帮助大家在商业上取得突破。

印尼可能大家印象比较深刻的就是巴厘岛,非常美丽的一个国家,他的人口2.4亿,是全球第四人口大国,所以我们选取这样的市场也是有代表性,它毕竟是人口大国,因为否则的话这个市场不够大,不够大家这么多人来生存和发展,印尼来讲的确是这样的。

第二个是人均GDP3500美元,比相当于中国2009年左右的一个水平,所以我觉得他们还是具有一定的这种消费和支付能力。

第三个来讲他信奉伊斯兰教,是穆斯林国家,在印尼华人占的比例也不小。

这是印尼大概的市场,据咨询机构预测,到2015年大概会有将近4亿的用户,这里面大家可以看到,总体的手机用户会超过他的人口,这也说明了他的换网率非常高,所以说移动运营商之间的竞争也会非常激烈。所以印尼将是全球第四大的移动市场。

目前来讲印尼还是以非智能手机为主,但是智能手机增长的潜力非常大、增速非常大,所以说我觉得我们在座的各位,有一些成熟的非智能手机的东西,可以快速地移植到印尼市场产生收入。

这个胶片主要是表现什么呢?印尼这个国家,你像Facebook、Twitter等等,他基本上都是排第一、第二、第三的位置,说明他本地用户接受新事物的意愿非常强,而且社交愿意分享的意愿非常强,所以说我觉得一些比较好的创新的业务,在那个地方能够得欢迎。

我们看到比较受欢迎、有潜力的业务是Game、SNS、社交等等的一些东西,还有一些娱乐的东西,比如说音乐、动漫、主题壁纸这些东西,其实我看了今天来了很多公司,大家在这方面的创意都非常多,所以说我觉得如果出去的话,机会还是蛮大的。

这个是印尼的第二大运营商,他的用户大概是4600万,当然跟中国没法比,但是在国外大家知道超过千万以上的运营商都算比较大的了,而且我们可以看到数据,他的数据流量增长非常快,都是超过100%的增长。增值业务增长速度也非常快,而且他已经获得了3G的牌照,网络已经覆盖全国,最大的优势是什么?他希望通过这样的一个行动来打造印尼本地的数据业务品牌。所以说他的创新改变的诉求非常强烈,这样的话给大家一个机会,因为他排名第二,他要超过第一,他必须在某些方面取得突破。

我们讲一下这个计划,它叫DM,我们理解的话可以是一个CP、SP,它就是为打造印尼本地第一数据品牌推出了面向全球来招募DM的计划,他在全方位会给予一些支持,包括技术方面的支持,你也不用去到印尼,他可能直接可以下载他的API进行开发就可以部署业务,然后计费、营销支持,针对不同的主题来选取比较优秀的业务进行营销推广、支持。所以说他的目前还是希望能够通过这样的一个计划,创造一个比较好的生态链,在自己的数据业务获得快速的增长。

大概的商业模式,不同情况不一样,所以说我们可以看到,当然跟中国移动早期来比,8515大家觉得可能比较低,如果说大家有过海外拓展经验的公司应该知道,在海外一般运营商拿的比例都不太可能低于50%,所以说为了这样,我们也拿中国、日本这样的例子来说服这个运营商,说你要想建好这个生态链,这个分成比例一定非常重要,因为你需要调动大家的积极性,这个市场才可能做得好,所以他们也是做出了比较大的一些让步,所以说他会有60%到70%左右,会给DM。当然说不同情况可能不一样,比如说欧的DM他可以投入的资源比较多,还有的比如说我做到在未来的三个月或者说六个月左右,我首先只跟这家运营商合作,那么可能获得的分成比例会更高。

大概的合作流程其实比较简单,这里面要讲的就是说几点,如果大家以前在印尼做过这样的增值业务的应该知道,在印尼首先要拿牌照,DM要拿牌照,这个我们已经说服他,通过一定的方法不需要牌照。另外的话在印尼原来的DM,你拿的入门费越高,分的比例越高,这方面我们也通过说服让他们接受了,说对于中国一些国际化的DM他第一步踏入你的市场,你让他交一个比较高的入门费他会有顾虑,如果说后来他挣了钱,他愿意缴纳一定的费用,但是在第一步你需要吸引大家来加盟,所以说这个他也是接受了。

所以对于中国的公司来讲你不需要拿牌照,不需要在当地设立公司,不需要有入门费等等,你只需要是一个合法的公司你就可以跟华为来做这个。

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