中国纺织服装业玩转境外会展经济

每年的春秋两季都是纺织服装的盛宴之季，各大纺织服装展会在这两季比较聚集。由中国纺织工业联合会主办、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会等共同承办的境外系列展在2013年又有了新花样，主办方在原有的中国纺织品服装贸易展(巴黎)、中国纺织品服装贸易展(纽约)的基础上，将增添首创的巴西圣保罗GTS国际纺织采购展，以满足多元化的市场、多层次的需求，巨大的市场规模以及同中国的互补性贸易结构将促进中巴经贸的迅猛发展。

《财富故事》带您走进境外展会，使您深入了解中国纺织品服装贸易展览会(纽约、巴黎、巴西)的现况，与您一起见证其如何为企业提供有效的信息资源、商贸资源、媒介传播等的实力支持，如何为企业和展会创造财富。

自2000年诞生之日起就担当行业外交使命和促进行业发展使命的中国纺织品服装贸易展，也在随着行业形势和行业需求的变化而不断求变。中国纺织贸促会副会长林云峰向记者表示，以国际化、专业化为宗旨，以推动中国纺织服装产业升级和确立中国纺织产业在国际市场更具竞争地位为目的，纺织贸促会将在世界最重要的纺织服装市场美洲和欧洲着力打造国际化、专业化的品牌展会。

每一届展会带给参展商和专业观众双方的收获不仅是订单和财富，更多的是信息，还有信心。而让业内看到的不仅是来自全球各地最新的纺织服装面辅料、家纺布艺和成品、时尚类的服装服饰，还有产业、产品未来发展的方向。

为国内企业谋“破茧”之路

在环境制约加重、原料价格波动、用工成本上涨、人民币汇率升高的大背景下，中国纺织业的发展面临成本上涨的巨大压力。中国企业不能再走单纯加工的老路，必须在产业链中靠品牌和科技创新能力提升自己的价值，为保持和提高中国企业竞争能力，中国贸促会纺织行业分会引导中小企业参展商进行产品结构调整，通过提升出口产品附加值来应对挑战。

一些业内知名企业已经把展览会作为其开拓国际市场的固定平台和载体，每年都会参展。而境外展会用自己一届一届的不断提升以及在全球版图的扩展证明了它是一个立足产业、服务于产业，又前瞻于产业的综合商贸平台。在国内外纺织服装行业新的发展格局之下，其作为主办方提供更为广阔的市场资源整合和更为完备的服务体系。比如2012年7月在纽约贾维茨会展中心举办的第十三届中国纺织品服装贸易展览会(纽约)，中国参展商以国家展团的形式嵌入到同期同馆举办的纽约国际服装采购展(APP)、纽约家纺采购展(HTSE)、和美国Texworld服装面料展(Texworld USA)3个专业展览会中，形成产业链系列展览会。参展商比2011年超10%，达608家，其中中国参展商355家，目前这3个专业展览会已经成为美国东海岸规模最大的纺织品服装专业贸易展览会。

据林云峰介绍，里约G20峰会后，随着2014年奥运会和2016年世界杯的临近，巴西已成为新的全球竞争的焦点，是行业和企业开拓多元化国际市场的一个重要目标。本土化国际采购展将是迅速进入新兴市场的第一捷径，纺织贸促会在此契机下，以其独特的定位、全新的视角、多层次的全面合作，推动了“巴西圣保罗Go Tex国际纺织采购展”的诞生，并将于2013年10月23至25日在巴西圣保罗安年比展览中心开幕，为全世界的采购商和生产商搭建一个高效绿色的商贸交流平台，以实现全球纺织供应链深度精确对接的理念和目标。

经过多年的积累，中国纺织品服装贸易展览会(纽约、巴黎)得到了国内外行业人士的高度认可，强者越强的马太效应在其身上逐渐显现，众多境外展商不断扩大参展规模。在目前的发展态势下，参展商每年都有至少10%的增长。行业在变、市场在变，办展理念也在变。通过提升展会内涵更好地服务好中国外向型企业的新形态，对正在转型或以后要转型为议价能力强的企业作出前瞻性引导，已成为是展会主办方努力的方向。

走出家门去海外“唱戏”

参展，对任何一家企业来说，无不想实现最佳的宣传效果和创出更大的效益，尤其是在国际性的大型展会上。而一场成功的展会，不仅可以助力大企业树品牌，同时还为中小企业提供有效的信息资源、商贸资源、资金引入、媒介传播等实力支持。只有通过企业与展会之间的纽带联结，使两者得到共同的发展，这样，才可使走出国门的企业获得最大利益化，把出国参展大戏唱得完美。

主办方发挥自身优势，充分利用并共享内外展资源，通过自己的专业办展平台和庞大的海外买家信息数据库，对中国的纺织服装企业和纺织服装市场作了很好的宣传和推广。中国企业怀着对国际市场的期盼和满腔热情，希望借助境外展这个平台帮助企业与国际买家实现有效对接，同时也希望通过这个平台把握国际市场的流行趋势和新技术、新应用的信息，从而更好地推动产品结构调整、新产品开发应用等环节。

广东大朗毛织产业集群的积极参展就是一个很好的例子。针对目前国外需求依然疲软，原料价格波动、劳动力等要素价格上涨等风险依然存在，企业的接单难度增加，企业单小、单散现象普遍存在的情况，大朗镇人民政府毛织行业管理办公室积极引导企业开拓国内外市场，其中一点就是组织企业外出参展，目的在于引导和帮助企业更好地发展，因此大朗在选择展会平台时以企业需求为主要出发点。

大朗镇人民政府毛织行业管理办公室相关负责人表示，毛织产品相对于其他服装产品来说，受棉价波动也相对较大，从企业层面来说，希望尝试多元化，增加非棉产品的比重，通过产品结构调整、开发一些功能性新产品，扩大产品的应用领域等方法来规避棉价风险。而巴黎展作为中国纺织服装业在欧洲的第一个也是唯一一个大型自办展，为全球参展商和专业观众提供一个贸易、信息、时尚的综合窗口。中国企业参加巴黎展得到的不仅是订单这样的直接商机，更能获得丰富的时尚资源，而这些会成为中国服装企业结构调整、提升档次的重要动能。从这一点上看，大朗与巴黎展携手，是非常正确的选择。这不仅是大朗的选择，也是无数如大朗一样有着财富梦想的企业的选择，有分量的境外展给了企业新的希望与获取财富的机会。

如大朗毛织一样，众多参加境外展的企业都希望借助境外展平台的帮助实现与国际上的买家实现有效对接;希望通过这个平台把握国际市场的流行趋势和新技术、新应用的信息，从而更好地推动产品结构调整、新产品开发应用等环节。而且，由中国纺织工业联合会和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会主办的展会已经成为展会的信心品牌，也已经成为国内出口企业绝佳的贸易平台。在这个平台上，成就了无数企业的商贸神话，成就了无数人的财富梦想。

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