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耐克得到了林疯狂绝非偶然-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:23:32 阅读: 来源:吊床厂家

前段时间,篮球赛场上最传奇,呼声最高的人物莫过于林书豪了。这位美籍华裔篮球运动员凭借出色的表现,曾引领纽约尼克斯豪取7连胜,并打破多项联盟记录,创造了篮球运动史上的奇迹。

“林疯狂”的风靡,让各大运动品牌嗅到了商机,乔丹、匹克、李宁等国内企业纷纷想将林书豪纳入麾下的消息频繁见诸报端。然而,抢先一步的只有耐克。

事实上,2010年8月,耐克与林书豪就已签约3年,当时林虽身处低位,但惯于进行长线投资的耐克团队还是发现了其商业价值,并派出专业团队对其进行专业服务和营销预热。现在看来,这份代言合同具有排他性,包括基本装备代言以及出席活动等一系列全方位代言,几乎切断了其他运动品牌与林合作的可能。

为什么中国体育用品企业只能在林一夜成名之后望洋兴叹,而耐克却独具慧眼?是偶然吗?绝对不是。

一、善挖明日之星

作为全球著名的体育用品品牌,耐克旗下拥有很多大名鼎鼎的体育明星代言人,但耐克似乎格外重视寻找后起之秀。耐克和代言人的合作大都起步很早。

李娜15岁的时候,耐克就赞助她前往美国德克萨斯州JohnNewcombe网球学院,锻炼网球技术和学习英文,默默地对李娜进行了长达14年的培育,当李娜获得大满贯冠军,耐克公司一次性就赚回来了。

同样,18岁的刘翔在世界大学生运动会上创造出13秒34的成绩后,就引发了耐克的关注,2004年,耐克仅花费30万元就签下刘翔,而当刘翔在雅典获得奥运金牌后,其代言费迅速上涨至千万。

签约林书豪,同样也是如此。

耐克公司拥有一套完整的运动员代言甄选系统。一般而言,耐克公司会通过不同项目的夏令营或者“球探”系统发现值得培养的好苗子。正是基于一贯以来“遍地播种,重点栽培”式的投资模式,耐克长期坚持赞助同一代言人并静待其成功的案例不在少数。

二、后签约时代打温情牌

代言就是定期去拍一组新的广告这么简单吗?在耐克还真不是。签约代言运动员后,耐克除了为运动员提供日常训练和参加赛事的必要装备,还会配备至少一名专业人士,随时跟踪运动员的动态。不仅给予运动员生活上的照顾,还能把运动员的各种习惯和要求及时反馈,然后给出建设性的意见,体现到耐克的产品上。

耐克特别善于打温情牌去吸引运动员。去年,李娜在澳网中首度闯入四大满贯决赛并获亚军后,耐克送上了“李娜,满贯的突破”的广告片。片中,16岁的李娜用稚嫩的声音说:“最大的梦想,是能打到职业的前十,我知道这路很难,但是我自己会努力的。”而这连李娜自己都不曾想到,她说这让她惊讶又感动。

异曲同工,刘翔在2008年北京奥运会上退赛,耐克第一个站出来说,“我们会继续支持他”。

耐克做的这些,会让运动员信任公司,相信会给他们最大的利益,不仅仅是说给多少代言费。所以,耐克一般不担心合约到期后不能与运动员成功续约的问题,一是因为双方合作得很愉快,二是其为运动员提供的最专业的团队支持和服务,已经让球员离不开耐克了。

链接:匹克也成功秀了一把

林书豪走红后,有消息称,匹克CEO许志华亲自带队赶往纽约,试图与林书豪合作。而这同样也吸引了众人的眼球。

为什么在明知签约“无望”的情况下,匹克还会有如此举动?岂不是多此一举?非也。正如有关专家所称:“这个更多的是一个营销的血统,其实换句话说也是炒作。能不能签下他,当然也取决于价格。但是我们十分佩服的是匹克的营销意识,正好借助了林书豪,为自己的利益炒作。”(-最权威最专业的鞋业资讯中心,鞋世界导刊微博)

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