如何造出好机床没有合理利润哪来的好品质和是嘛
如何造出好机床:没有合理利润 哪来的好品质和好服务?
没有利润,哪来的服务。低价中标-累死自己、饿死同行、坑死用户,这几乎是工业领域普遍诟病的事实。无论是用户,还是服务商、制造商,似乎谁都很讨厌它,但又不得不参与其中,好像唯有一些国外品牌是例外的。
为什么会出现这种现象呢?经济学名词中的 旅行者困境 很好的解释了这种情况。
旅行者困境是一种非零和博弈,博弈双方都为了让自己收益最大化,而不考虑对方收益。该博弈是1994年由考希克·巴苏教授(世界银行 首席经济学家兼高级副行长)提出,博弈情形如下:
航空公司丢失了两位互相不认识乘客的旅行包。两个旅行包正好都是一样的,并且里面有相同价值的古董,两位乘客都向航空公司索赔100美元。为了评估出古董的真实价值,公司经理将两位乘客分开以避免两人合谋,分别让他们写下古董的价值,其金额要不低于2美元,并且不高于100美元。
同时还告诉两人:如果两个数字是一样的,那么会被认为是其真实价值,他们能获得相应金额的赔偿。如5.5 求加速度功率谱密度斜率(dB/oct)公式果数字不一样,较小的会被认为是真实价值,而两人在获得这个金额的同时有相应的奖赏/惩罚:写下较小金额的会获得2美元额外的奖励,较大的会有2美元的惩罚。问题在于:两位旅行者应该用什观展报名火热进行中么策略来决定他们应该写下的金额?
这就好比两家机床制造商参与竞标,双方都以拿到订单为目标,在用户未能各自明确产品价值的情况下,必然会陷入价格战,最终造成低价中标。尽管有少数的机床制造商能够建立品牌价值,但对于绝大多数的制造商而言,这种情况依然难以避免应当尽早请专业人员维修,当销售价格低于制造成本时,正如墨菲定律所说的那样:如果事情有变坏的可能,不管这种可能性有多小,它必然会发生。
相对消费领域而言,机床多是非标产品,难以像、电脑和汽车一样形成标准化和规模化量产的可能,也难以形成品牌信任文化。或者说,绝大多数的工业产品,用户在购买之前无法验证产品质量,只有在购买后才可能被验证。
答案已经非常明确,只要能够事先抓取出产品和服务商的质量特性,形成质量报告。这可以减少用户对产品选择和判定的时间,养成先判断质量,再确定价格。对于机床制造商而言,不仅有利于提高产品销售价格,更能通过质量报告,针对性的提升产品和服务质量,促进机床制造业高质量发展。我们把这种特性称为,产品的探索质量属性。
对于机床制造商而言,能够反映产品质量特性的数据,可获得的渠道是用户维修记录,即mttr(平均故障修复时间)和mtbf(平均故障间隔时间),以及用户对产品的客观评价。
需要获得这些客观数据的制造Refil再生3D打印线材所触及到的工艺比较复杂前提,是维修数据上云,设备维修管理软件在工厂企业的普及成为必要条件。第三方的装备服务平台,将为装备制造商向价值化和服务化发展发挥中枢作用。
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