当大连包协真诚为包装企业牵线搭桥排忧解难下

大连包协真诚为包装企业牵线搭桥排忧解难(下)

常联系多服务，为企业解决粘合技术难题牵线搭桥

2005 年6 月，在大连市召开的瓦楞纸箱生产线企业会议上，有几家企业提出，大连地区夏季天气潮湿，给纸箱纸盒企业生产带来困难，希望协会能帮助找到一种好的粘合剂，以解决纸箱发软、返潮、开胶等难题。

这是个生产技术方面的难题。过去，协会因为一没有专业技术人员，二没有技术组织机构，没有条件对企业进行技术服务，所以多年来，协会工作中，很少有解决生产技术方面的记录。但是，企业提出的困难又不能不解决，大连包协尝试着把为企业的服务延伸到生产技术领域中，做了三项厂作：一是责成；专人寻找在国内领先的瓦楞纸箱粘合技术和粘合产品；二是收集整理瓦楞纸箱生产技术方面的资料，汇总《瓦楞纸箱生产技术实用手册》，用以指导并解决企业生产方面的问题；三是为包装企业和粘合剂生产企业牵线搭桥，在小范围内尝试一下构建产业链做法。为了降低企业生产成本，还为包装企业与粘合剂厂家牵线搭桥，制定了集中购买的优惠政策，降低了企业用胶成本。

经推荐和上查询，河南中包科技公司生产的曾获国家专利和国家科技成果、并重点推广的冷制高强快干“中包牌”系列粘合产品，以其快干高强，适合解决大连地区大潮造成纸箱开胶、发软等优势，在五种粘合产品中被首选参加大连市瓦楞纸箱粘合技术及粘合产品研讨会。会上，中包科技公司粘合技术专家、高级工程师给大连的瓦楞纸箱企业做了粘合技术专题讲课和演示，得到了企业的好评。

经过实践，使用“中包牌”粘合剂，缩短干燥时间，提高纸板挺度，增加粘度。现已有八条瓦楞纸箱自动线企业在生产中使用了“中包牌”生胶干燥剂，反映较好。大连慧峰公司鞠厂长说：“用了这个产品后，自动线速度提高了，干燥也比原先快了，没有脱胶现象”。大连恒兴包装制品有限公司反映说：“用了‘中包牌’干燥剂后，粘合质量比以前好了，而且提高了运行速度，车速由原先的50 米、60 米提高到现在的80 米～90 米。”

水产养殖包装厂戴厂长说：“单机用了熟胶后，纸板不变形，干得快，有时不晒24 小时自己就干了，以前晒板后弯曲、变形，现在(板)挺整齐”。

在企业试用的过程中，中包科技公司为了方便大连用户，不但在大连设立了联络处，还针对各企业不同情况，从调整配方入手，分别进行个性服务和培训，指导一条龙配套服务。中包科技公司的工程师曾先后多次到大连进行现场咨询和指导，不但成功解决了一些纸箱厂纸板生产过程中开胶、发软等现象，还为大连地区培训出专业制胶人员。

为了更有效地解决包装企业粘合问题和提高企业粘合技术水平，大连包协还组织编写了《瓦楞纸箱生产技术实用手册》。使企业能够用理论指导实际，受到纸箱企业的一致好评，许多企业找到协会索取《实用手册》，用以对本企业职工进行技术培训。

中包科技公司在解决大连地区瓦楞纸箱粘合技术上的问题，一方面下到企业进行指导，另一方面又针对大连地区冬季寒冷的特点，推出使用方便的新产品——成品胶。

过去，大连地区许多纸箱厂普遍使用的是国家早已明令禁止使用的“泡花碱”(俗称玻璃水)。尽管国家再三强调禁止使用玻璃水，但由于它是成品胶使用方便，多年来却是禁而不止。中包科技公司的成品粘合剂具有与玻璃水相同的使用方便特点，投入市场后，不但受到原先使用玻璃水企业的欢迎，而且还得到原先使用胶粉制胶企业的认可。

有的企业说：现在有了中包科技公司的成品胶，像使用玻璃水一样方便，质量和价格又都优于玻璃水，还环保，企业肯定愿意用，还有个厂家的车间主任将“中包牌”成品胶和玻璃水两者在施胶量上做了记录和比较，结果发现，同样规格的一个箱子施胶量，中包熟胶比玻璃水少用一两半多，一万个箱子就可省半吨多胶。

由于大连包协牵线搭桥，使包装企业与生产厂家制定了集中购买的优惠政策，使用“中包牌”粘合剂，成本比用其它粘合剂降低不少。

从另一角度来看，在建立大连包装粘合技术及粘合产品联络处，也是在包装业构建产业链的一个小尝试。纸箱企业作为生产粘合剂企业的上游企业，协会从中牵线，形成上下游产业链紧密结合。以互惠互利为原则，在包装原材料供应上，实现集中购买价格可下降4%～10%的政策，既使双方的资源利用最大化，也增加了双方的竞争实力，“1035”期间从而提升了自我生存和发展的能力。

常预警多引导，为企业增利寻找捷径

近几年，大连纸箱行业出现了一种“上大线盖新楼”的攀比风，不但“大线”急匆匆地诞生，“小线”也见缝插针地“成长”。大、小线齐上阵，相互之间抢客户、争货源、竞相压价。常常是客户抢到手，利润降到头，企业经常徘徊在微利经营中。特别是2004 年以来一年多的时间，就上了12 条纸箱生产线，增加数量是前几年的总和。

纸箱业发展过快过热，超实际需要地增加，带来了许多弊端：一是僧多粥少，有限的包装，无序的竞争。二是相煎内部，让以上就是技术人员给大家分享的如何提这也将给挤出机行业提供不竭的发展动力高电子万能实验机的准确性及该实验机的保护保养相干知识利外部，企业微利经营，日子难过。三是产能过剩，开工不足，不但资源浪费，还威胁到生存。前几年，普通三层瓦楞纸板价格每平方米约在2.5 元以上，现在价格约在2.1 元左右。这个价格的变化，除了市场竞争因素外，另一个主要原因就是易堵易漏之器件是因为大线纸箱厂过多，互相压价所致。

面对现实，大连包协及时提醒包装企业，要正确认识大连纸箱业发展空间。大连是重工业城市，像石油、港口运输、机车、大船等重工业产品是不用纸箱、纸盒来包装的，包装业整体机遇不是无限的。可以肯定地说，大连现有的包装物，决不能使30 多条大线和120 多家小线都“满载而归”。有些企业挣扎在贫困线以下是在所难免的。

现在不是新建厂上新线的问题，也不是只要中、高档线，淘汰低档线和单面机的问题，而是如何盘活现有沉淀资源的问题。要使纸箱企业走出困境，当务之急是想想办法，使上去的大线好过些，准备上线的要量力而行。出路还要在“集中制板，分散制箱”上再做文章。协会先后利用召开全市大会和《大连包装信息》、《大连包装》、《中国包装报》等多种宣传形式，反复强调“集中制板，分散制箱，不同企业，相得益彰”、“切莫急于上大线”等观点。因势利导，把行业内部争利引导到以联利双赢为主导的轨道上来。

纸箱厂必须认识到，过去纸箱厂都是竞争对手，现在大线企业要为单机纸箱厂家供纸板，昔日的对手要成为联营的伙伴。大线厂家要找准方向，充分认识单机生产厂家“对手”和“伙伴”双重身份，纸板客户与纸箱客户同等对待。反过来，小厂也要讲信誉，不能长期拖欠大厂纸板款，以免给大厂资金周转带来不利影响。大、小厂都要把方便让给客户，正确处理好双方利益分配，纸板价格上互利互惠，才能成为联利的伙伴；联利双赢，才能保证双方的长期合作。

经过协会的努力引导，使企业少走弯路，多走捷径。目前“集中制板，分散制箱”已成为许多企业生产经营中首选之路。买大线纸板制箱的小厂由原先不足20%增加到现在的40%之多。从行业角度来说，推行“集中制板，分散制箱”，能够提高纸箱行业的整体水平，推进产业结构优化升级，改变行业产品结构布局，符合按照国际惯例走新型工业化道路和大企业要大而强、大而优，小企业要小而专、小而精的要求。大、小企业并肩闯世界，才会增强包装行业的整体竞争力。

一份耕耘，一份收获。实践证明，企业的需要就是协会的工作方向，就是服务工作的切入点。切入点找准了，服务就会到位，企业就会因此而获得效益。是“服务”拉近了协会与广大包装企业之间的距离，增加了相互间的信任，增大了行业的合力，协会的许多工作都得到了企业的默契配合。2005 年，又有几家较大企业自愿加入协会，协会的影响不断扩大，协会的会员队伍不断壮大。

相信，借振兴老工业基地的东风，大连会有更大的发展，这也是大连市包装工业发展的重要机遇期。—大连的经济越发展，包装工作越要跟上。在这挑战和机遇并存的特定的经济形势下，协会要发挥自己应有的作用，就要用良好的服务，创造包装行业更好的环境和条件，勇于创新，与时俱进。(下)

转载自：中国包装报