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九江大学生电商成阿里女装冠军

发布时间:2020-03-03 16:34:19 阅读: 来源:吊床厂家

把一家岌岌可危的服装厂打造成年销量9000万的超级网店

衣阁里拉品牌客服和生产线。

记者 涂雪婷 沈明杰 文/摄

2002年,大学毕业的汪朝清去到越南,开始了他的服装设计梦想之路;2009年,回到九江的他在金鸡坡拥有了自己第一个服装加工厂;2010年,服装加工厂生意日渐暗淡,困难时40多人的加工厂只剩下五六人在维持运作;2011年,汪朝清将公司从传统的加工企业转变为网络销售的电商;2013年衣阁里拉年销售额达到9000万元,营业额成为阿里巴巴女装行业冠军。从岌岌可危的破产企业到年销售达9000万元的浔城本土电商,这一路走来的跌宕和艰辛,只有汪朝清自己了解。作为一名已经先行一步的本土电商,他坦言,九江具有一个可以培养电商的土壤,但整个原料采购链,九江还不够完整。

起步:传统加工厂不讨好

掉头搭上电商大船

走进位于恒盛科技园的九江萨克斯服饰有限公司,忙碌的键盘敲击声仿佛告诉记者这家成长于九江本土的电商正在以飞快的速度发展着。

虽然刚刚过完年,不少网店还在休整的假期中,但汪朝清天猫店衣阁里拉品牌客服却早早地上了班,开始了他们忙碌的工作。基本上客服设计人员都在初八左右就到岗了,今年网上的订单也在下面的几个加工厂做着。萨克斯负责人汪朝清说。

别看现在萨克斯每天的订单接到手软,在四年前,这家公司却面临着破产危机。

2009年,从越南返乡创业的汪朝清在金鸡坡开了一家服装加工厂,由于金融危机和行业衰落的影响,这家服装加工厂并没有给汪朝清带来多大的收益,相反这家加工厂的亏损反而让汪朝清陷入一个很尴尬的局面。当时整个服装加工行业都不景气,人工费也越涨越高,当时的局面已经发展到我们卖一件衣服差价是5元,而人工材料费就要摊到6元一件,卖一件就亏一件。入不敷出的经营状态让汪朝清理清了发展方向,他并没有坐以待毙,那时候是电子商务兴起的几年,当时一位阿里巴巴的经理联系上我们,让我们去做线上女装销售。考虑再三后,最终决定放手一搏。

发展:做九江本土的服装品牌

从一家服装加工厂转型成为一家网络销售的服装品牌并不容易。汪朝清说:转型时给大家说明了情况,毕竟这条路能不能走出来谁都不知道,当时和大家说了这事后,40多人的加工厂走到只剩下五六人。人手少,再加上刚刚转型起步,第一个月汪朝清的订单并没有接到多少,前两个月的订单总共加起来也不过几十件。那时候挺苦的,每天的工作量都大。我那时候主要负责产品设计,我老婆就负责客服业务,其他人做采购加工,就这样一个月一个月坚持下来,销售额慢慢也有所提升,而契机也在这个时候出现。说起这事,汪朝清仍然颇为感慨。

这个契机就是2012年的央视春节晚会上胡可所穿的一件小礼服。我们在2011年的冬季推出了一款礼服,没想到在春节晚会上胡可穿了一模一样的一件。这样几乎是一瞬间,这个款式就成了我们品牌的爆款,一度被抢购一空。据统计,光是这件礼服就卖了逾5万件。

这让汪朝清的衣阁里拉火了一把,到了2012年汪朝清的线上销售量以几何倍数增长,到2013年,衣阁里拉获得了阿里巴巴2013年女装行业营业额冠军的成绩。

思考:九江有地域优势

但生产环境仍不健全

和中国其他地方比起来,九江算不上一个服装行业的温床。同类行业少,虽然看起来好像竞争小了,但是对于主战场在网络的电商而言,这些都不值得一提。九江现在发展的劣势在于原料的采购,像服装这类,比较好的面料基本上都在沿海,而我们的加工厂又在九江,所以我们不得不在广州专门设立一个采购部,由那边买好后运回九江再制作成品,这样无形地增加了成本中的物流费用。虽然说地域导致了采购问题,但也解决了我们发货时的物流问题。汪朝清解释,由于九江地处中国中东部,属于物流枢纽的中心点,以九江为发散点邮寄产品非常方便,一般到达各地都只要三天以内的时间。而电商主要的运送方式也是各家的物流快递,这也是九江的一大优势。

如今汪朝清正开拓自己的外贸品牌,应对接下来的市场变化。现在品牌的重心从以往的B2B向B2C进军,我们在天猫上也有自己的品牌店了,而我们不仅要做销量第一的店家,也要做品牌质量都优秀的店家。

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