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【消息】家居卖场家装公司跨界合作愈见频繁是为互补

发布时间:2020-11-17 02:02:17 阅读: 来源:吊床厂家

月星家居、红太阳家居等卖场都有过与家装公司合作的经验,月星曾联合亚光亚、钟凯丽等几家公司,推出“非凡设计”沙龙。红太阳迈皋桥店则与爱华装饰合作,打造过一场“跨年度工程征集会”。这样将装饰公司推介会引进卖场的形式,多是既有卖场与家装公司共同推出的促销,也有家装课堂、设计讲座等公益内容,所以比一般的活动更有卖点。

在家居产业链条上,家装公司和家居卖场是两个重要环节。正是看准了对方的重要性,如今,家装公司和家居卖场之间常有跨界合作,手牵手地在一起拼杀。那么,这种基于相互利用目的而产生的结合关系,能够牢固持续地发展吗?

家装公司在卖场办活动

月星家居、红太阳家居等卖场都有过与家装公司合作的经验,月星曾联合亚光亚、钟凯丽等几家公司,推出“非凡设计”沙龙。红太阳迈皋桥店则与爱华装饰合作,打造过一场“跨年度工程征集会”。这样将装饰公司推介会引进卖场的形式,多是既有卖场与家装公司共同推出的促销,也有家装课堂、设计讲座等公益内容,所以比一般的活动更有卖点。

红太阳家居?迈皋桥店总经理朱宁认为这种联合的方式好处不胜枚举:“对于家装公司而言,省去了租场地的费用,可以将省下来的钱让利给消费者;还可以利用卖场的知名度、影响力和公信力为其造势,设计师所推荐的建材品牌也不再只是局限的几种,而是扩展到卖场内成百上千个品牌。对于卖场而言,可以为旗下的建材品牌获得更多的推广渠道;可以将家装设计纳入商场为业主提供的增值服务,从更早的环节介入顾客的装修。”

由于这种合作形式非常简便,已经成了时下最受家居卖场和家装公司推崇的模式。

卖场开设设计师工作室

2009年底,金陵装饰城变身为金陵国际家居后,开创了南京家居行业多项先河,其中之一就是开设了VIP设计师沙龙,将一楼一间位置绝佳的铺位留给了设计师沙龙。

金陵国际家居总经理周振坤说:“设计师带领顾客到家居卖场里选装饰材料,其实是一种常态,我们何不利用这种需要,为设计师和业主提供一个环境更佳、服务更优的交流平台呢?”

设计师将业主带到熟悉的建材品牌,业主购买后,设计师可从建材商那里获得一定比例的“返点”,这是家装行业的潜规则。对此,记者向周振坤提出了两点疑问:“金陵国际家居为何选择与设计师合作而不是与家装公司合作?金陵国际家居对于设计师拿‘返点’有无约束?”周振坤回答说:“与设计师直接合作,程序比较简单,但如果是企业间相互合作,就会受到很多条条框框的限制。”至于更加敏感的设计师“返点”问题,周振坤表示:“我们肯定不愿意纵容行业潜规则的蔓延,但这是行业的顽疾,实在不是想管就能管得了的。”

家居卖场引进家装公司

2010年,红星美凯龙卡子门店引进了两家家装公司――亚光亚装饰和元洲装饰。红星美凯龙卡子门店总经理白杨说:“这种业态的联合是一种互补,家装公司能为我们的材料商和家具商带来潜在客户,而商场也能为家装公司提供一系列完善的服务。”

几乎所有的家装公司都有固定合作的材料商,他们的到来,岂不是会影响其他不与他们合作的材料商的利益?相比较几家装饰公司,卖场的大多数租金来源还得依靠建材商和家具商,在面对家装公司和其他商户时,会区别对待吗?白杨说:“正是考虑到家装公司与材料商间的矛盾,红星在挑选进驻的家装公司时,会非常谨慎。现在入驻卡子门的家装公司,首先是全国连锁的品牌企业,他们不会为了眼前利益侵害到其他商户的利益。其次这些家装公司与红星在其他城市都有过合作,基础很好。当然,无论这些家装公司的来头有多大,与其他商户相比不会受到特殊优待,必须服从商场的统一管理。”

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