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折扣店传统服装企业拓展策略相互融合渗透开辟新战场

发布时间:2021-01-05 20:08:25 阅读: 来源:吊床厂家

2015年服装行业总体上仍处于调整转型过程中,同时互联网+等新经济正在快速改变服装企业的资源配置,资本市场的繁荣推动服装企业做出一系列眼花缭乱的跨界和多元的资本动作,而作为服装企业的基本业务,线下传统业务本身又呈现出那些走势和特点?我们看到,在发展、调整和复苏过程中,服装企业在巩固本身主要业务和市场的同时,也在不断向新市场渗透,寻找新业务,意图开辟新战场,增加业务增长点。

李宁:拓展南方市场

李宁公司在发布去年业绩时表示,未来集团将继续强化与渠道伙伴的合作,拓展有潜力的市场空间,并战略性地进入低渗透的中国南部地区。李宁公司今年要开设500家新店,其中就包含南方市场的扩张。李宁公司表示,与东部和北部相比,南部市场的竞争较为激烈,收入同比增长较缓。在李宁公司的区域划分中,南部包括广东、广西、福建、海南、云南、贵州、四川、重庆及西藏。李宁主要市场在北方地区,南部地区一直是晋江系品牌的优势战场。

李宁发力南方市场的主要方式为与大润发合作。大润发方面称,与李宁公司之间的合作是线上线下的全面战略合作,线下包括正价商品、特价商品和旗舰店的开设,以及阶段性特卖的合作。同时,李宁正在研发的智能跑鞋以及和小米合作的智能手环也将在大润发设置线下体验点。

歌力思:重点发展三四线城市

高端女装品牌歌力思成功上市募资7.28亿元,这些资金计划用于未来三年内投资新建136家直营店以及对目前店铺的升级、研发中心建设、补充运营资金。歌力思高管透露未来的门店布局思路是在继续拓展一二线城市的同时,会把重点放在三四线城市。“我们发现,事实上,三线城市的消费力极强,那里未来只要有好的合适的商场,我们都会选择进驻。”

雅戈尔、波司登:布局女装

雅戈尔新开发的女装品牌在年初上市,先期在上海、杭州、宁波的5家门店售卖,秋冬季将扩大销售区域和产品品类。公司人士称,女装将先进入500平米以上大店销售,尚未考虑单独开店。

而波司登从2015年也开始出售女装产品。据了解,女装系列包括了春夏秋三季的产品和一些冬季的内搭产品。波司登女装项目相关负责人透露,目前波司登女装已经开始在中部几个省份的100家波司登店铺里面进行销售。“店面、销售人员、形象Logo全都是波司登的。”据悉波司登布局女装的意图是把品牌从季节性的品牌转为四季化的品牌。

都市丽人:进军儿童内衣市场

据悉,都市丽人与华特迪士尼公司合作,利用其经典卡通形象进军儿童内衣品类市场。此次合作,都市丽人得到了米老鼠等经典卡通形象的品牌授权。都市丽人称在未来几年会继续实行多品牌战略,覆盖大众市场到中高端市场。

乔治白、步森股份:发力校服业务

据悉,步森股份将开启高端校服定制事业,通过事业合伙人机制,发力校服市场。而职业装出身的乔治白也把校服事业作为新盈利增长点。据悉,公司拟出资2000 万元与核心员工共同设立校服公司。乔治白方面表示,公司计划先期在全国50个城市启动校服定制业务。

森马服饰、雅戈尔:以购物中心为重点渠道

森马服饰认为购物中心将成为未来线下渠道的主流,已与万达等商业地产达成战略合作,拟在购物中心设立300-500平方米的大型童装体验店。雅戈尔表示,未来雅戈尔线下渠道或整合至1000家以内,减少小店,着力打造多品牌时尚体验店,并向购物中心发展。

淘品牌初语:开线下实体店

与茵曼同属汇美集团的初语计划于5月初在广州花城汇开首家线下店,并保证线上线下同价。据悉,该线下店将主推女装和服饰类产品,用户可在店内扫码了解产品在天猫中的单品描述和上身效果。初语方面表示,目前其线下店的商业模式以直营为主,后期形成完善体系后,也会开放加盟。

【观察】:相互融合渗透,开辟新战场

近几年,服装行业可谓是历经波澜,从运动休闲服饰、再到男装、女装、再到高端奢侈品,各个产业不同程度经历了库存高企、店铺低效、行业环境欠佳等问题,在这个过程中,众多服装企业也面临着业绩下滑、资产质量下降、维持发展速度和质量等问题,展开了转型、调整和复苏的过程。

在这个过程中,服装企业的多元化特征更加明显,对外投资的跨度更大,从金融、游戏到跨境电商,不一而足,而新经济和资本市场的快速发展更是促使服装企业在今年采用了更多的模式,尝试了更多的花样和动作。这些动作成效如何,需要更长时间的观察和评判。从服装企业最新的整体业绩情况来看,已经隐约地进入一个业绩反转和复苏的周期之中,这个趋势要持续,不仅仅是需要更多吸引眼球的多元化模式和动作,更需要服装企业在传统主业上进行坚守、优化和扩张。

在这方面,相对于服装企业多元化和外延式的对外投资,服装企业在传统业务的扩张开始呈现出相互渗透、相互融合的特征,比如李宁进入竞争对手占优势的竞争激烈的南方市场,高端女装品牌歌力思向原来大众休闲的“地盘”三四线城市发展,而大众品牌如海澜之家则更多在一二线城市开出大店,品牌男装及羽绒服“领头羊”雅戈尔和波司登开始加码女装,而线上淘品牌也尝试开出实体店铺,当然也不乏在原来优势业务上拓展产品线,如都市丽人拓展儿童内衣。

这种服装企业传统业务相互融合、渗透和延伸的特征在服装企业发展、调整和复苏过程中将会进一步明显,这背后既显示出中国服装市场的巨大发展空间,也将推动服装行业往更复合、更宏大的竞争层面发展。

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