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李宁18亿复兴计划尚无具体方案详情追踪-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:39:23 阅读: 来源:吊床厂家

有业内人士认为,此次李宁渠道复兴计划,对于不同的经销商,将会给予不同的支持力度。

保渠道,还是账面,李宁公司这一次似乎选择了重大“牺牲”。

12月17日,李宁公司发布预计支出为14亿-18亿人民币的“渠道复兴计划”, 重点支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道,改善财务状况和现金流;然而令人疑惑的是,记者从李宁相关部门了解到,这份突然抛出的“渠道复兴”计划还没有具体方案。

实际上,即便这一计划无疑将为渠道注入一剂强心针,但最终施行效果如何,还有待观察,李宁最终能否实现渠道重塑乃至创出一种新的商业模式,都让人想起2008年奥运会上老“王子”鸟巢飞天那一幕,“华丽而沉重”。

重组渠道尚无具体方案

“渠道复兴计划是今年7月份公布的变革计划扩展的一部分。”李宁公司称,目的在于加快清理积压库存,盘活下游流通,并改善渠道盈利能力。

根据李宁早先发布的变革计划,其未来战略调整主要分为三阶段:第一阶段为未来6-12个月,主要关注零售及渠道库存清理;第二阶段,改善集团供应链管理,改善产品上市和规划模式;而第三阶段着力改造业务模式,包括改善与渠道的利润结构。

清理库存无疑是当务之急,但值得注意的是,李宁此次复兴计划虽然支出巨大,规模预计为14亿-18亿元,但主要是以“非现金、抵消应收账款”方式体现。李宁中期财报显示,其应收账款为25.16亿元,存货为11.38亿元。

“确实需要解决库存,并解决经销商欠款问题了,”山西一名李宁经销商坦言,很多经销商现金流都有问题,“有的甚至资不抵债。”

李宁公告显示,将重点支持经销商清理库存,回购、整合销售渠道,以及透过针对性的复兴方案,进行经销商的应收账重组,允许经销商投放更大量的新产品组合到市场。除此之外,这一复兴计划还将帮助经销商改善他们的财务状况以及现金流,为未来发展打下基础。同时,公司也重整渠道政策,以支持零售能力强的经销商。

然而,对于“复兴计划”如何具体操作,李宁公关部门却对本报记者表示,目前尚未确定具体方案,且各地渠道市场不一样。

日前有媒体报道称,湖南经销商将获得4-5折的库存回购,对此,官方亦未给予回应。

不过有接近李宁的人士透露,李宁回购库存也是做应收减值,而不会把库存全部拿回来自己处理,“工厂和折扣店只能消化一部分,更多的还是需要经销商与李宁配合销售处理。”

除了清理库存,该人士还表示,经销商此轮调整,还需要配合李宁做供应链、物流和终端销售方面的提升,而这也需要经销商方面的投入。

“回收折扣是难点”

对于渠道复兴计划的进展,李宁公关部方面表示,在过去数月间,管理层已积极与绝大多数需要渠道复兴计划协助的经销商进行沟通。“大多数经销商均非常支持这项计划,还有少数经销商仍在洽谈中。”

根据李宁2012年财报显示的信息,其经销商为52名;这52名经销商其实为一级代理,在各地,经销商还发展了无数的分销商,且不少地方,经销商和分销商都有店铺。

上述山西经销商人士介绍,经销商和分销商的库存其实都非常大,对于李宁回收库存,以前进行过很多次,“难点在于回收折扣”。

“如果回收折扣太低,比如2到3折的话,一级经销商会给一部分,二级以上经销商一般都不考虑;但如果能够给到4到5折的话,一级经销商会把库存全部给李宁公司,毕竟他们进货价低于5折,二级以上也会回收相当大一部分库存。

但该人士同时强调,如果措施得当,短期库存可能会大大减少,但还需要关注核心问题,比如定位和设计、订货体制、物流配送,以及线上线下竞争问题等等,“销不出去,还得积压。”

有业内人士认为,此次李宁渠道复兴计划,对于不同的经销商,将会给予不同的支持力度,一方面,是因为削减库存的需要,另一方面,也是为了整合经销商渠道,加强自身控制力。

李宁公告也强调,将会重整渠道政策,以支持零售能力强的经销商。李宁公司最大的经销伙伴之一,山东力威已明确表示支持,该公司董事长刘国忠称,“渠道复兴计划是能够切实清理过量库存的可行之举,从长远看可改善经销商财务状况。力威愿与李宁深入合作,克服困难,加强零售能力,提升渠道盈利能力。”

一些库存处理相对良好的经销商,更是乐观地表示,不需要渠道复兴计划特别支持。

但对于部分经销商以及更为广大的分销商来说,情况可能就不同了,有熟悉李宁江苏渠道的市场的人士坦言,“经销商现在很难做,不光李宁,其他运动品牌也一样,都开不下去,关门了,经销商和厂家是有合同的,赔钱店也要开,不然会被罚款。”

以江苏常熟为例,该市方塔街几家街边铺面几乎关尽,其中包括一家开了十几年的李宁店。

该人士称,目前经销商也很纠结,“做下去要亏钱,不做下去,其他也没什么好做,目前整个行业都哀鸿遍野,万一做李宁翻身了呢?”(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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